云耕物作洞察戰略重心，進軍紅糖品類
精品紅糖和草本滋養的女性新消費品牌——云耕物作，在18年6月進駐天貓，進駐初期增長還不錯，但很快遇到了增長瓶頸。目前云耕物作已經成為紅糖姜茶類目的天貓銷量第一名。
精品紅糖和草本滋養的女性新消費品牌——云耕物作，在18年6月進駐天貓，進駐初期增長還不錯，但很快遇到了增長瓶頸。目前云耕物作已經成為紅糖姜茶類目的天貓銷量第一名。
我們基于對紅糖姜茶的行業洞察和消費者研究，認識到了同行用白砂糖、赤砂糖冒充好紅糖的行業亂象，洞察到用戶購買紅糖姜茶的核心關注點是“對痛經有效”，并以此為基礎創造了以“肚子暖”為主線的傳播主線。為客戶提出了“甘蔗直榨好紅糖”的產品概念，為品牌創造了“暖”字超級符號，以及“真紅糖，真的暖”的戰略口號。不但解決了食品類目禁止宣傳產品功效的宣傳限制，更有效放大了紅糖姜茶緩解月經疼痛的產品賣點。為客戶堅持開發高品質紅糖姜茶，打造紅糖姜茶行業高端品牌的發展戰略，打下堅實基礎。
通過包裝、推廣、網頁等各個環節基于“真紅糖”戰略的執行改善，云耕物作2020年成為天貓塊狀紅糖姜茶品類銷售冠軍。廣告點擊率提升 30%，頁面轉化率提升 18%，半年內復購率提升 30% 以上。
